档案库图
新年前夕，亚历山大·卢卡申科揭幕了“第一国贸之家”，展示来自全国各地的国内制造商的产品。 这种形式的设施首次出现在共和国。 在这次活动中，总统提议政府在俄罗斯城市建立类似的白俄罗斯产品购物中心，并支持平斯克木材开放式股份公司建立自己的分销网络的工作。 此外，国家元首还将平斯克家具制造商的这种做法作为其他白俄罗斯制造商的榜样。亚历山大·卢卡申科指出：“每个人都需要挺身而出。货物是你们的，商店是你们的：带来、出售、工资都是集中的。在这方面，我们不会退缩。 第一副总理尼古拉·斯诺普科夫保证，白俄罗斯在俄罗斯的所有商品分销网络都将按照该计划运作。
在设定任何目标，尤其是战略目标时，有必要对目标和实现目标的手段进行排序。 如果目标通常是静态的，那么手段不仅必须根据特定项目的内部和外部条件来确定和调整，而且还要灵活地应对其变化。
对于白俄罗斯政府和国内生产商来说，今天的主要任务是由2023年10月2日第307号总统令《关于白俄罗斯共和国2024年社会经济发展预测的最重要参数》确定的。 据此，2024年该国的GDP增长应与2023年相同的百分比，即 3.8%。 预计货物和服务出口将增长7.6%。 除其他外，官方计划规定到2023年白俄罗斯对俄罗斯的出口量增加7%，从而将白俄罗斯商品在俄罗斯进口中的份额保持在不低于9%。
在这方面，白俄罗斯多品牌和/或专业零售连锁店即将进军俄罗斯市场，虽然是一个里程碑式的战略项目，但仍然只是实现政府2024 年及随后几年政府面临的问题。
应该指出的是：传统上，国家元首为政府设定最困难的任务。 该声明完全适用于在俄罗斯地区建设白俄罗斯产品购物中心的任务。 我仅谈一下在实际执行主席提出的任务中应考虑的几个问题。
1、俄罗斯已经形成了自己的从制造商（进口商）到最终消费者的分销网络
因此，俄罗斯零售市场的游戏规则是由数十家大型零售连锁店制定的。 2022年，百家最大零售连锁店的份额超过50%，十大主要参与者占据整个零售市场的近38%。 总体而言，2022年，俄罗斯十大零售连锁店的营业额增长了15.9%；考虑到主要市场，增长了25%。 新实体的出现不仅需要了解现有的商业环境，还需要寻找自己的竞争优势。
2. 俄罗斯顶级网络表现出良好的活力，很大程度上得益于广泛的增长
事实上，俄罗斯网络市场的利润率并不高，不能指望快速获得投资回报。 NielsenIQ报告显示，在俄罗斯通胀加速的背景下，快速消费品市场（来自英文fast-movingconsumer products—消费品）的买家十分之七开始采取积极措施降低成本：61%的买家转向价格更实惠的商店，41% 正在寻求折扣和促销。 对于73%的买家来说，选择店铺的主要因素是价格低廉。 此外，储蓄爱好者在购买前更经常访问各种零售店并比较价格：自 2017 年以来，俄罗斯人每月访问约 4 家商店，2022 年这一数字增加到 6 家。 结果，促销商品在零售商收入中所占份额的增加，以及廉价商品的普遍增加，导致最大零售连锁店的净利润平均盈利能力下降了0.4个百分点。 2022 年。 与 2021 年相比，增长 2.4%。
为了保持利润，大多数大型俄罗斯零售连锁店开始重新调整预算，以扩大折扣店和电子商务网络，从而带来更大的利润。 出于合理化支出的愿望，网络也选择在线交易 - 互联网使您可以非常快速地找到合适的产品并立即比较不同网站上的价格。 与此同时，俄罗斯网上购物占零售总额的比例仍然较低，为11.6%，而在大多数欧盟国家，这一比例在25%至40%之间，即 存在巨大的增长潜力。
3. 在俄罗斯，大部分零售空间不属于零售连锁店
他们通常租用交易大厅。 与此同时，俄罗斯街头零售业仍有 8-9% 的空间空置。 特别是，莫斯科购物中心有 14% 的空间是空置的。 2021年和2022年开盘的新物业空置率最高，2023年3月空置率为35%。 这种情况既有缺点也有优点。 例如，白俄罗斯方面有机会选择：建造自己的购物中心或与俄罗斯业主签订长期租赁协议。 在第一种情况下，发行价格为数亿俄罗斯卢布，因为建设自己的购物中心不仅需要大量的初始投资，而且还需要后续的财务投资以维持其正常运行。 反过来，租赁虽然可以最大限度地减少初始投资，但会导致当前运营成本增加。
4、俄罗斯网络市场的特点是竞争加剧
截至2023年第三季度末，莫斯科主要购物中心内大部分已撤离的西方品牌店面均被俄罗斯零售商占据。 此外，新产品（主要是俄罗斯产品）在家居和 DIY 商品领域的份额显着增加。 此外，一些在时尚领域取得成功的公司已经注册了家庭用品生产线的商标。
至于2023年进入俄罗斯市场的新国际品牌，其中50%是土耳其制造商，16%是意大利制造商，另外16%是白俄罗斯制造商。 土耳其品牌也正在与中国同行一起征服电子市场。 72%的新兴品牌涉足服装、鞋类和配饰领域，22%涉足家庭用品领域，6%涉足儿童用品领域。 已有二十多个国际品牌宣布计划进入俄罗斯市场，目前正处于谈判阶段。 然而，这个过程可能需要很长时间，因此现在确定第一家商店的开业时间还为时过早。
在俄罗斯推广白俄罗斯零售连锁店的概念是什么？
实践证明，实施大型基础设施投资项目，既要立足当前，又要谋划长远。 在解决总统设定的将多品牌和/或专业白俄罗斯零售连锁店扩展到俄罗斯市场的任务时，建议以适当的概念和每个零售设施单独的业务计划的形式将其正式化。
在制定这一概念时，您不应将自己仅限于百万以上的城市。 该文件本质上应该是全面且可变的，因此您应该关注人口超过25万或以上的城市，这些城市仍然没有顶级网络，并且没有白俄罗斯制造商的代表。 当然，这里我们谈论的不是超现代化的购物中心，而是可出租总面积为35-4万平方米的购物娱乐中心。 单独的职位是对建立自己的仓库和零售空间或其长期租赁的可行性进行计算和论证。
考虑到不断变化的市场条件和新技术的出现，该概念应包含白俄罗斯多品牌零售连锁店的标准模型，该模型不仅拥有经典的零售场所，而且还可以组织自己的折扣网络商店和/或暗店和电子商务格式，包括品牌市场。
还需要制定适当的公关战略，其中不仅要特别注意创建整个白俄罗斯产品/服务的国家品牌，而且要正式确定其作为知识产权对象的法律地位。 这不仅可以最大限度地减少假冒产品的生产和销售—国际经验表明，强大的品牌可以成为额外的无形资产，带来利润。 需要明白的是，一个真正的品牌是无法用100美元绘制的商标或标志所取代的。 品牌是一个完整的哲学，包括组织供应、服务、物流、与消费者沟通等的多因素系统。 而且，知识产权作为一个对象受到法律保护。
顺便说一句，关于需要赋予民族品牌知识产权客体法律地位的最后一篇论文完全适用于将获得国家质量标志提名权的产品。 我要提醒大家的是，国家元首2024年第一次工作会议专门讨论了质量议题，会议议程包括两个议题：审议质量年行动计划以及在白俄罗斯建立统一国家质量标志的提案。
格奥尔吉·格里茨，
经济分析师，经济科学副博士。
